「人材コンサルタントとは、どのような仕事をするの？」
「人材コンサルタントに転職するためのスキルや経験を知りたい」

このような疑問をお持ちの方も多いはず。

人材コンサルタントは、人材を必要としている企業や求職者のキャリア支援をサポートする職業です。 企業と求職者の課題を解決するやりがいのある職業ではありますが、人材コンサルタントについて詳しく知っておかないと「自分のやりたい仕事ではなかった」と後悔につながる恐れがあります。

そこで本記事では、人材コンサルタントの仕事内容や将来性、転職に必要な経験・スキルを解説します。向いている人やキャリアパスについても紹介しているので、人材コンサルタントを目指したいと思っている方は、ぜひご一読ください。

人材コンサルタントとは

人材コンサルタントとは、人材を採用したい企業への支援や仕事を探している求職者にキャリア支援をする職業です。 企業経営に必要となる経営資源のうち「ヒト」にフォーカスしてサポートしていきます。

たとえば「人手不足だから新規で採用を増やしたい」「新しいマネージャーを採用して組織の強化を図りたい」といった課題に寄り添い、最適な提案をして解決に導く仕事です。

また、求職者への転職アドバイスなどを通して、希望のキャリアを構築できるようにサポートも行います。

人材コンサルタントの仕事内容

人材コンサルタントが関わるのは「企業」と「求職者」の両方です。それぞれを対象とした業務内容を見ていきましょう。

企業を対象とした業務

人手不足や優秀な人材確保に課題のある企業に向けて、提案や解決策を提示するなどの支援をします。人材コンサルタントの中で企業を対象とした業務をする人は「リクルーティングキャリアアドバイザー（RA）」と呼ばれます。

具体的な業務内容は、次のとおりです。

＜企業を対象とした業務内容＞

• 人材に関する課題のヒアリング
• 人材戦略の提案・実行
• 競合企業の分析
• 採用要件の打ち合わせ
• 求人票の作成
• 企業と求職者の間に入って選考日程の調整
• 契約関連業務 採用に関する相談・アドバイス
• 新規企業の開拓

  企業が抱える課題の解決が期待できる人材を、人材コンサルタントが探して紹介します。人材を採用する際には費用がかかり、失敗すると企業の損失になるため、最適な人を紹介できるスキルが必要です。

転職してはじめに行う業務は、求人票の作成や競合調査などが中心です。少しずつ経験を積んだあと、企業へのヒアリングや戦略の提案も任せてもらえるようになります。

求職者を対象とした業務

求職者を対象とする業務は、転職の相談にのって求人を紹介したり、面接対策をしたりと多岐に渡ります。キャリア構築をサポートすることから「キャリアアドバイザー（CA）」とも呼ばれる立場です。

求職者を対象とする業務には、次のものがあります。

＜求職者を対象とした業務内容＞

• 転職希望者を集める
• 転職希望者との面談やキャリアカウンセリングの実施
• 求人の紹介
• 履歴書・職務経歴書などの書類添削
• 面接対策の実施 志望動機へのアドバイス
• 待遇の交渉
• 入社日の調整
• 退職交渉のサポート
• 入社後のフォロー

 面接の日程調整やスカウトメールのやりとりなどは、アシスタントの立場の人が担当する場合もあります。

人材コンサルタントになると得られるやりがい

人材コンサルタントは、企業・求職者どちらの役にも立てる職業のため、さまざまなやりがいが得られます。

• 「人手不足が解消できた」「就きたい職業に転職できた」など感謝されることが多い
• 企業の採用における課題解決に貢献できる
• 企業経営に関わる人材戦略の話を直接聞ける
• 幅広い業界の人と関わることができ、人脈が広がる
• キャリア選択という人生の重要な節目に立ち会える

企業・求職者それぞれの課題を解決に導く役割があるからこそ、貴重な経験を積めます。

人を相手にする仕事のため、思いもよらぬ要望や対応を求められることもありますが、そのぶん、貢献できたときの達成感とやりがいは大きいでしょう。

人材コンサルタントの将来性

人材コンサルタントが主に活躍する人材派遣業や人材紹介業などは、拡大し続けています。近年では、医療・介護といった専門業界やハイキャリアに特化した人材紹介サービスが登場しているのも特徴的です。

多くの業界が打撃を受けたコロナ禍でも、人材ビジネス業界は大きな落ち込みがなかったことから、環境の変化に耐えうる成長が見込める産業だといえます。人材ビジネスの必要性が増すにつれて、そこで働く人材コンサルタントの需要も高まるでしょう。

しかし、AIの台頭によって人材コンサルタントが担っていた仕事の一部が代替されるかもしれません。たとえば求職者との日程調整や求人票の作成など、簡易な業務はAIを搭載した採用システムを活用したほうが効率的になることも予測されます。

そのため人材コンサルタントには、企業の課題を的確に察知して最適な改善策を提案する力や、企業と求職者の間にミスマッチが起こらないようマッチングさせる力など、人間にしかできないスキルが求められるでしょう。

人材コンサルタントに転職するには？

人材コンサルタントになるには、主に人材紹介会社が転職先として挙げられます。転職するにあたって必要となる経験・スキルや資格を見ていきましょう。

人材コンサルタントに転職するための経験・スキル

人材コンサルタントに求められる経験の一例として、下記が挙げられます。

• 人材紹介会社での経験
• 人事部門の経験
• 人材派遣や求人広告業界での経験
• 営業の経験
• 特定の業界で働いた経験

人材紹介会社で働くには、人材業界に関連した経験があると有利とされています。たとえば前職も人材紹介会社で働いていたり、人事部門や人材派遣会社で働いていたりなどです。

企業や求職者をヒアリングし、最適な提案をする力が必要なことから、営業の経験も強みになるでしょう。 ITや金融、メーカーなどに特化した人材紹介会社も登場しているため、特定の業界で得た経験があれば転職のチャンスにつながりやすいです。

また、人材コンサルタントに求められるスキルは下記のとおりです。

• 現状分析力
• 課題解決力
• 論理的思考
• コミュニケーション力
• 情報収集力

外資系の人材紹介会社への転職を目指したり、転職先の顧客に外資系企業があったりする場合は、英語力があると優遇されやすいです。 多様な業界・立場・年代の人と関わっていくため、特に誰とでも円滑な人間関係を構築できる力が求められます。

企業・求職者の気持ちに寄り添って現状を正しく把握する力、自分の考えを相手にわかりやすく伝える力など、幅広いコミュニケーション力が必要です。

人材コンサルタントになるために必要な資格

人材コンサルタントになるにあたって、必須となる資格はありません。 ただし、国家資格の「キャリアコンサルタント試験」を受験し、合格していると転職が有利になる可能性はあります。

キャリアコンサルタント試験は、求職者の職業選択や能力開発などの相談に応じ、アドバイスや指導ができる専門家として証明される資格です。学科と実技試験の両方に合格したのちにキャリアコンサルタント名簿に登録することで「キャリアコンサルタント」を名乗って活躍できます。

転職するにあたって必須ではありませんが、人材コンサルタントとして早期に活躍したいと思っている方は、勉強を始めてみてはいかがでしょうか。

人材コンサルタントに向いている人

人材コンサルタントに向いているのは、一般的に次のような人といわれています。

• 人と関わることに抵抗がない人
• 人と話すのが好きな人
• 人から相談され、アドバイスをすることが多い人
• 傾聴力のある人
• 相手の立場で考えられる人
• 物事をわかりやすく論理的に伝えられる人

反対に人間関係を構築したり、親身になって話を聞いてアドバイスしたりすることに苦手意識を感じる場合は、人材コンサルタントには向かないでしょう。

しかし上記は一般論であって、当てはまっていたとしても本当に人材コンサルタントに適性があるのかはわかりません。

自分が人材コンサルタントの職業に向いているか確認するには、中途採用サービス「ミイダス」の可能性診断がおすすめです。 適性のある職業がわかるほか、潜在的に持っている能力やストレス耐性などを可視化できます。可能性診断で、人材コンサルタントの適性を確認してみてください。

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人材コンサルタントのキャリアパス

人材コンサルタントとして転職したあと、5年後・10年後どうありたいかを明確にしておくことで、転職先選びも変わってきます。キャリアパスの一例には、以下のルートが考えられます。

• 転職した企業でマネージャーのポジションを目指す
• 別の人材紹介会社に転職する
• 企業の人事担当者・マネージャーとして転職する
• 採用コンサルティングを事業とする会社に転職する
• 学校のキャリアカウンセラーとして勤務する
• 人材コンサルタントとして独立する

転職先の企業で昇進しながら、マネージャーを目指すのが王道のキャリアです。より専門性や経験値を磨くために、数年経ったらあえて別の企業へ転職する選択肢もあります。

人材コンサルタントとして経験を積んだあと、企業の人事部門や学校を勤務先にする方法も有効です。 また、一通りの業務が1人で担えるようになれば、人材コンサルタントとして独立するのも方法のひとつ。

キャリアパスとしてさまざまなルートが挙げられるため、現段階から中長期での計画が大切です。

人材コンサルタントに関するよくある質問

人材コンサルタントを目指す際によくある質問をまとめました。

• 人材コンサルタントの仕事はきついの？
• 未経験でも人材コンサルタントに転職できるの？
• 人材コンサルタントと組織人事コンサルタントの違いは？
• 人材コンサルタントの求人を探すには？

それぞれについて回答します。

人材コンサルタントの仕事はきついの？

人材コンサルタントの仕事のひとつが、企業の採用課題に向き合っていくことです。ときには経営者や、人事部門のマネージャークラスの人と打ち合わせをすることもあります。

多様な立場の人と関係を構築できないと、きつい仕事だと感じるかもしれません。 また、人材コンサルタントの提案によって企業の人事戦略が大きく変わってしまうことがあります。

そのため、大きなプレッシャーのある仕事です。成果を求められ、うまく結果を出せないときには、きついと感じるでしょう。 きついと感じるかどうかは、個人のストレス耐性によって異なります。

自分のストレス耐性を知るには、ミイダスの「可能性診断」を活用してみてください。どのようなシーンでストレスを感じやすいのか傾向を把握できます。

未経験でも人材コンサルタントに転職できるの？

未経験でも転職は可能です。未経験の人材を募集している企業もあるので、積極的に求人を探してみてください。業界未経験の場合は、営業や人事経験があると有利になるといわれています。

人材コンサルタントと組織人事コンサルタントの違いは？

人材コンサルタントと似た名前で「組織人事コンサルタント」という職業もあります。組織人事コンサルタントは人材採用の部分だけでなく、人事に関する業務を幅広くコンサルティングするのが仕事です。

組織の課題分析や人材育成カリキュラムの構築、人事評価制度の制定など、多様な視点から改革していく役割があります。名前は似ていますが別の職業ですので、転職活動の際は混同しないように注意しましょう。

人材コンサルタントの求人を探すには？

人材コンサルタントの求人を探すには、ハローワークや転職サイトを活用するなどの方法があります。とはいえ現職がある状態では、思うように転職活動を進められないこともあるのではないでしょうか。

求人を探す際におすすめしたいのが、中途採用サービス「ミイダス」です。可能性診断の結果をもとに入社後の活躍が期待できる企業から直接スカウトが届くため、自分に合う転職先を探しやすくなります。

効率的に人材コンサルタントへの転職活動を進めていきたい方は、ぜひミイダスを活用してみてください。アカウント登録や可能性診断は無料で行えます。

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人材コンサルタントを目指す前に自分の適性を知ってみよう

人材コンサルタントの仕事内容や将来性、転職に必要な経験・スキルを紹介しました。 人材コンサルタントには、企業を対象にする業務と求職者を対象とする業務があります。

双方の課題を解決する役割を担うため、とてもやりがいのある職業です。 これから人材コンサルタントを目指して転職活動をするなら、まず自分の適性を知るところから始めましょう。

「人材コンサルタントになりたい」と思っていても、本当は向いていない職業の可能性もあるからです。 自分の適性は、ミイダスの活躍要因診断で把握できます。

職務適性のほか、自分の持っているパーソナリティの特徴やストレス耐性なども診断できるので、転職活動の方針を決めるときにも役立ちます。 活躍要因診断や求人の検索は無料です。下記から登録をして転職活動を始めてみましょう。

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