「不動産会社に転職を考えているけれど、具体的にどんなことをするの？」
「不動産の営業ってノルマが厳しくて大変って聞くけれど、実際はどう？」

不動産会社への転職を考えている方のなかには、このような不安や疑問を抱く人も多いのではないでしょうか。 営業は不動産屋のなかでも、特に重要なポジションです。

不動産営業の主な仕事内容や向いている人の特徴、そのやりがいについて紹介します。 また、未経験から不動産業界に転職する方法についても詳しく解説します。

不動産営業への就職や転職を考えている方、不動産業界でキャリアアップを目指している方は、ぜひ参考にしてください。

不動産営業の種類

不動産営業の仕事内容は、マンションや一戸建て住宅の仲介・販売など、さまざまな種類があります。

不動産営業への転職を考えている方は、まずはこの営業の種類を把握しておくことが大切です。それぞれ、詳しく解説します。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、貸主が所有する賃貸物件を借主に紹介し、契約を結ぶ仕事です。不動産会社は賃貸物件を顧客に紹介し、契約を締結することで仲介手数料を報酬として受け取ります。

扱う物件は、一般向けのアパートやマンション、一戸建ての他にも、駐車場、店舗、事務所、倉庫など事業者向け賃貸物件などもあります。

売買仲介営業

売買仲介営業は不動産の売主と買主の間に立ち、売買契約の仲介を行う仕事です。この営業は売主から依頼を受ける「売り仲介」と、買主から依頼を受ける「買い仲介」の2種類があります。

扱う不動産は、一戸建て、マンション、土地、ビル、倉庫などさまざまです。営業担当者は売主または買主と媒介契約を締結し、依頼主から仲介手数料を報酬として受け取ります。

住宅販売営業

住宅販売営業は、仲介営業とは異なり、自社が所有する土地や住宅商品を直接顧客に販売します。主な販売対象は自社の所有物や建築した住宅、またはハウスメーカーやリフォーム会社による新築の注文住宅や建売住宅です。

また、広告や宣伝活動を通じた物件の売り出しや見学会の開催、顧客との商談から住宅ローンの手続きのサポートまで幅広い業務を行います。

投資用不動産営業

投資用不動産営業は、主に投資家向けに賃貸物件を販売する仕事です。不動産会社や不動産業者は、投資家に対して収益を見込めるような賃貸物件を提案し、販売します。

販売対象はアパート、マンション、一戸建て、ビル、土地、店舗などで、新築物件と中古物件の両方に対応しています。

不動産仕入れ営業

不動産仕入れ営業は、他の分野とは異なり、地主や不動産会社から土地や建物を購入します。購入する不動産の種類には、マンション用地から建売住宅用地、中古の一戸建てやマンション、空き家や空き地などがあります。

購入した不動産は、新築住宅やマンションの建設後に販売したり、リフォームして再販売したり、賃貸物件として運用することが一般的です。

不動産営業の主な仕事内容とは

不動産営業にはさまざまな種類がありますが、基本的な仕事内容は同じです。以下で、不動産営業の主な業務内容を解説します。

顧客へのアポイント

不動産所有者や購入を検討している顧客に対して、商談や提案の機会を設けるためにアポイントメントを取ることです。 主に売り物件の情報を収集してアポイントメントを取り、投資用不動産の購入を考えている顧客に対して購入の提案などを行います。

アポイントを取る際には電話でのアプローチが一般的ですが、SNSやメールを使うこともあります。

オーナー・家主間の賃貸物件の仲介

不動産営業で重要な仕事のひとつは、所有者や家主が持つ賃貸物件を借り手に紹介し、その契約を取り持つことです。 物件の所有者と借り手との間で条件を調整し、スムーズに契約が成立するようサポートします。

地域や市場のニーズに応じて物件の魅力をアピールし、最適な借り手を見つけ出すことが目的です。 同時に、法律や契約のルールについて専門知識を活用し、信頼関係を築きながら的確なアドバイスやサポートも行います。

リフォームの契約

不動産営業におけるリフォームの仕事では、主に中古不動産の所有者や購入希望者に対して、物件の改修やリニューアルの提案を行い、その契約を取りまとめる役割を担います。

古くなった物件やレイアウトの見直し、設備の更新などを通じて、物件の魅力や使用価値を向上させることが目的です。この営業は、単なる売買契約の仲介にとどまらず、クライアントとの深い信頼関係を築くことが鍵となります。

土地の活用方法の提案

不動産営業における土地の活用の仕事は、土地所有者や開発を考えている人に対し、最適な土地の活用方法を提案し、その実現に向けた契約を取りまとめることです。

この業務の目的は土地の効率的な利用や開発計画の策定を通じて、土地の価値を最大限に引き出して売り出すことです。さらに、土地所有者にとって収益性の高い投資先や、地域にとって有益な開発プロジェクトを推進するためのサポートも行います。

不動産営業に向いているのはこんな人

不動産営業は、お客様との直接的なやり取りが中心的な業務なので、人によって向き・不向きがあります。以下に、不動産営業に向いている人と向いていない人の特徴を説明します。

接客が好きな人

不動産営業では、さまざまなお客様とのコミュニケーションが欠かせません。物件の所有者や家を借りたい・買いたい人、投資家など、それぞれのニーズや目標に応じて対応することが求められます。

この仕事に向いている人は、お客様とのコミュニケーションを通じて信頼関係を築くことが好きであり、それが得意な方です。これらのスキルを持っている方は、不動産営業の現場ですぐにその才能を発揮できるでしょう。

目標達成意欲が高い人

不動産営業では、売り上げ目標が設定されることが一般的です。そのため、日々数字や目標を追うことにやりがいを感じ、常に自分の成長を実感できる人が向いているといえます。

また、目標に向かって積極的に取り組む人は、知識やスキルの向上にも意欲的です。こうした目標達成への強い意欲を持つ人は、営業現場で優れたパフォーマンスを発揮できるでしょう。

常に最新の情報がチェックできる人

不動産営業に向いている人は、市場動向や消費者のニーズや最新のトレンドに常に注目し、迅速に最新情報を把握できる人です。不動産営業では、いい物件の紹介や適切な提案をするために常に不動産に関する情報を収集することが大切です。

情報感度が高い人はさまざまな視点からお客様に的確な提案ができ、質問に対して優れた回答や課題解決に導けるでしょう。

管理能力が高い人

不動産営業に向いている人は、管理能力が高く、細部に注意を払いながらミスを未然に防ぎ業務を進められる人です。 不動産営業や賃貸管理では、スケジュール調整や設備のメンテナンスなど、さまざまな管理業務があります。

管理能力の高い人は、商談の計画や入退去の手続きから住居の衛生管理など、さまざまな場面でそのスキルが役立つでしょう。

不動産営業のやりがい

不動産営業は顧客との密接な関係が築けるため、やりがいの多い仕事です。以下にその魅力を解説します。

顧客の人生に大きく関われる

不動産営業の魅力は、物件の販売や仲介を通じて、顧客の人生に大きく関われることです。不動産は顧客の生活の基盤となる重要な資産であり、その選択が彼らの人生に大きな影響を与えます。

人によってはプレッシャーを感じることもありますが、そのプレッシャーを乗り越えた先に待つやりがいは、他の仕事では得られないほど大きなものです。

結果が給与に反映されやすい

不動産営業の魅力のひとつは、成果に応じて収入が大きく上がることです。高額で利益率の高い物件を個人に販売する機会が多いため、他の業界よりも成果主義の傾向が強いです。

個人の業績が直接給与に反映される企業が多いため、成果を出せれば若い人でも高い年収を目指せます。また、成果に応じて昇給や昇進の機会も豊富です。

受注時の達成感を感じられる

不動産業界では取り扱う金額が非常に大きいため、継続的に安定した実績を残すことは容易ではありません。しかし、一度受注できると大きな達成感ややりがいを感じられます。

不動産は顧客の生活やビジネスに直接的な影響を与えます。そのため、責任感や成果が明確に見えることが不動産営業の魅力です。

未経験から不動産営業に転職する方法

不動産業界では、学歴や性別に関係なく、未経験者でも比較的転職しやすいといえます。以下のポイントを押さえておくことで、よりスムーズに転職活動を進められるでしょう。

不動産営業について学んでおく

未経験から不動産営業に転職する際には、まず不動産市場や取引の基本知識を学びましょう。具体的には不動産取引の法律や規制、市場の動向、価格設定などです。

これらの知識は、オンラインコース、セミナー、専門書、業界関連のWebサイトなどを活用して身につけられます。不動産営業の業務や市場の特性を理解することが、転職成功への近道といえるでしょう。

不動産情報を調べておく

不動産営業に未経験から転職する際は、市場調査と動向分析も重要です。具体的には、不動産ポータルサイトでの市場データの調査や、地元の不動産業者から提供されるレポートを活用することが役立ちます。

地域ごとの不動産市場の価格帯や取引量、将来の開発計画などを理解し、市場の現状と将来の動向を把握することで、転職後も顧客との信頼関係を築きやすくなるでしょう。

資格を取得するのもおすすめ

不動産営業は資格を持っていなくても収入を得られますが、資格取得によっては業務の幅を広げられ高収入を目指せます。

以下、おすすめの資格です。 これらの資格を取得することで、専門性を高めて不動産業界でのキャリアの上積みや収入アップを目指せるでしょう。

宅地建物取引士（宅建士）

不動産の売買や賃貸借、管理などに関する法律やルールを理解し、実務に必要な知識を持つことを証明する資格です。

管理業務主任者

正式名称は「マンション管理業務主任者」で、マンションや共同住宅などの管理組合において、管理業務を担当する際に必要な資格です。

不動産鑑定士

不動産の価値を専門的に評価し、鑑定する資格を持つ専門家です。不動産の売買や賃貸借、相続などの際に、その物件の適正な価値を客観的に評価する役割を担います。

ファイナンシャルプランナー（FP）

個人や家庭の資産形成や資産運用、保険や税金などを含む総合的な財務計画にアドバイスを行える資格です。

転職サイトに登録する

未経験から不動産営業に転職するには、転職サイトに登録するのもひとつの方法です。転職サイトを利用することは豊富な求人情報をチェックできるため、自分に合った求人を見つけやすくなります。

転職サイトは求人情報の提供だけでなく、キャリアコンサルティングや面接対策など、さまざまなサポートも行っているのでチェックしてみるとよいでしょう。

不動産営業に転職するならミイダス

未経験でも不動産営業に興味があり、不動産業界でキャリアを積んでいきたい方には、転職アプリの「ミイダス」への登録がおすすめです。

ミイダスは、あなたの才能を活かせる求人情報やスカウトが届きやすいサービスです。不動産営業の求人も多数揃っており、あなたの転職活動のサポートをします。

どの種類の不動産営業が自分に合っているのか迷う方に、ミイダスの「コンピテンシー診断」が役立ちます。この診断は自分の強みや適性、ストレス要因、好相性な上司のタイプなどが明らかになるのが特徴です。

さらに、ミイダスの「バイアス診断ゲーム」では、自分の持つ思い込みやそれを管理する方法について理解を深められます。コンピテンシー診断の結果を歌ってくれる「ミイダスラップ」は、自身の特徴が覚えやすくなるサービスです。

これらの診断サービスは、ミイダスに登録すると無料で利用できます。転職やキャリアチェンジを考えている方は自分に合った職種や環境を見つけるために、ぜひミイダスを活用してみてください。

＼求人をチェックする！／【無料】ミイダスに登録する

不動産営業は未経験でも転職できる

未経験者でも不動産営業に転職は可能です。実際に現場で経験を積みながら知識を身につけられ、お客様と直接関わることで大きなやりがいを感じられるでしょう。

未経験者でも勤勉さや学ぶ意欲があれば、業界の専門知識を必ず身につけられます。

また、新しい職場での挑戦を通じて成長したり、キャリアを築くことも可能です。 不動産営業は、自分の働きが直接的に顧客の人生に影響を与えるほど責任感のある仕事です。

未経験から転職する際には、自己啓発や学習意欲を大切にし、職種や企業についての情報収集をしっかり行うことが成功の鍵となるでしょう。

＼自分に向いている仕事がわかる！／ミイダスでコンピテンシー診断する

※登録後に無料で診断できます。