転職活動を始めてみたものの、選考を通過できなかったり、希望の企業から内定が得られなかったりと、転職がうまくいかないと感じる人は少なくありません。
また、周囲から転職の難しさを聞いて、活動に踏み出せないでいる人もいるかもしれません。
転職が難航するのには、必ず何かしらの原因が存在します。
この記事では、転職がうまくいかない理由を解説するとともに、状況を打開して転職を成功に導くためのポイントを紹介します。
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転職がうまくいかない理由
転職がうまくいかないという状況には、書類選考や面接を通過できないケース、転職したもののミスマッチを感じてしまうケース、現職の仕事が忙しく転職活動自体を進められないケースなどが挙げられます。
まずは自分がどのような理由でつまずいているのかを把握することが重要なポイントとなります。
【転職がうまくいかない理由】
（1）自分が持っている強みやスキルをアピールできていない
（2）転職理由や軸が曖昧
（3）企業研究や準備が不十分
（4）企業が求める条件にマッチしていない
（5）書類選考や面接の対策が不十分
（6）自身の市場価値を客観的にみることができていない
（7）ネガティブな発言や態度がでている
（8）転職回数が多い
（9）未経験の職種へのキャリアチェンジ
自身の転職活動がうまくいかない理由を特定して、適切な対策を講じることで、希望のキャリアに向けた道筋が見えてきます。
転職がうまくいかない場合に可能性として考えられる、9つの理由を詳しくみていきましょう。
理由（1）：自分が持っている強みやスキルをアピールできていない
自身の経験やスキルが応募先企業に十分に伝わっていない可能性があります。
職務経歴書にこれまでの業務内容をただ書き出すだけでは採用担当者はその経験が自社でどう活かせるのかをイメージできません。
大切なのは自分の経験やスキルを客観的に棚卸しし応募する企業の事業内容や求める人物像に合わせて貢献できるポイントを具体的に示すことです。
たとえば、「○○という課題に対し△△するなどの工夫をすることで□□％の成果を上げた」のように、具体的なエピソードや数値を交えて説明することでアピールの説得力は格段に高まります。
理由（2）：転職理由や軸が曖昧
現在の職場に不満があるという動機は、転職を考えるきっかけとして自然なものです。
しかし、その不満を解消したいという気持ちだけで活動を進めると、転職の目的が曖昧になりがちです。
転職によって何を実現したいのか、どのような働き方を望むのかといった転職の軸が明確でないと、企業選びの基準がぶれてしまいます。
また、面接で転職理由を問われた際に、前向きな意欲を伝えられず、単なる不満の表明に終始してしまうかもしれません。
まずは自分自身の価値観やキャリアプランと向き合い、転職の軸を定めることが重要です。
理由（3）：企業研究や準備が不十分
応募する企業について、十分に理解しないまま選考に臨んでいるケースも考えられます。
企業のWebサイトに書かれている表面的な情報だけでなく、事業の強みや弱み、業界内での立ち位置、今後の展望といった点まで踏み込んで研究することが不可欠です。
企業研究が浅いと、志望動機に具体性や熱意が欠け、採用担当者に入社意欲が低いと判断されかねません。
また、企業の文化や価値観を理解しておくことは、入社後のミスマッチを防ぐうえでも極めて重要です。
業界の動向や競合他社の情報も収集し、多角的な視点から企業を分析しましょう。
理由（4）：企業が求める条件にマッチしていない
自身のスキルや経験が、企業が募集しているポジションの要件と合致していない場合、選考を通過するのは難しくなります。
高い専門性や即戦力が求められる求人に対して、スキルや経験が十分でないまま応募を続けているようなケースです。
求人票に記載されている「必須条件」や「歓迎条件」をよく確認し、自分のキャリアと照らし合わせて客観的に判断することが必要です。
企業が求めている人材像を理解し、自分のどのスキルや経験を応募先企業で活かせるのかを、的確にアピールすることが求められます。
理由（5）：書類選考や面接の対策が不十分
転職活動における選考プロセスごとの対策が不足していることも、うまくいかない原因の一つです。
書類選考では、採用担当者の目に留まるような職務経歴書の書き方ができているか、アピールポイントが分かりやすく整理されているかを見直す必要があります。
面接では、定番の質問に対する回答を準備するだけでなく、予期しない質問にも落ち着いて対応できるような心構えをしておくことが大切です。
自分自身の言葉で論理的に考えを伝えられるように準備をしておくと、通過しやすくなるでしょう。
場当たり的な対応ではなく、自己分析と企業研究に基づいた一貫性のある準備を徹底することが重要です。
理由（6）：自身の市場価値を客観的にみることができていない
転職市場における自身の価値を客観的に把握できていないと、転職活動はうまくいきません。
これまでの経験やスキルを過大評価し、自身の能力に見合わない高いレベルの企業やポジションばかりに応募していると、選考通過は難しくなります。
一方で、実績があるにもかかわらず自信が持てず、スキルを過小評価してしまうと、本来挑戦できるはずのキャリアの可能性を狭めてしまうことにもなりかねません。
転職エージェントなどの専門家に相談し、第三者の視点からキャリアの評価を受けることで、自身の市場価値を正しく認識し、適切なレベルの求人に応募できるようになります。
理由（7）：ネガティブな発言や態度がでている
面接の場で、現職や過去の職場に対する不満や批判的な発言を繰り返してしまうと、採用担当者にマイナスの印象を与えてしまいます。
転職理由がたとえネガティブなものであったとしても、それを「次の環境で〇〇を実現したい」といった前向きな目標や意欲に転換して伝えることが重要です。
また、自信のなさそうな態度や暗い表情は、「意欲が低い」「ストレス耐性が低い」といった評価につながる恐れもあります。
話の内容だけでなく、明るい表情やハキハキとした話し方など、ポジティブな姿勢で面接に臨むことを心がけるだけで、相手に与える印象は大きく変わります。
理由（8）：転職回数が多い
これまでの転職回数が多い場合、とくに1社あたりの在籍期間が短いと、採用担当者から「忍耐力がないのではないか」「採用してもすぐに辞めてしまうのではないか」という懸念を抱かれやすくなります。
転職回数そのものではなく、その一回一回の転職に、一貫したキャリアプランや明確な目的があったかどうかが問題となります。
これまでの転職経験を通じて何を学び、どのようなスキルを身につけてきたのか、そしてその経験が次に応募する企業でどのように活かせるのかを、説得力を持って説明することができれば、懸念を払拭し、むしろ経験の豊富さを強みとしてアピールできます。
関連記事：転職回数が多いとどうなる？面接の解答例や履歴書の書き方、転職を叶えるコツも解説
理由（9）：未経験の職種へのキャリアチェンジ
未経験の職種へ挑戦する場合、経験者採用と比較して選考のハードルは高くなる傾向にあります。
未経験の職種へのキャリアチェンジは、自分自身が成長するためのひとつの手段であり、ビジネスパーソンとしても意義のある挑戦となり得ます。
しかし一方で、企業側としては即戦力となる人材を求めているケースが多いため、ポテンシャル採用の枠が少ないのが実情です。
そのため、未経験の職種に応募する際には、なぜその職種に就きたいのかという強い動機と、新しいことを吸収しようとする高い学習意欲を示すことが不可欠です。
また、これまでの経験の中から、コミュニケーション能力や問題解決能力といった、どの職種でも通用する「ポータブルスキル」を抽出し、それが新しい仕事でどのように活かせるのかを具体的にアピールすることが、選考を突破するための鍵となります。
【年代別】転職がうまくいかない人の特徴
転職活動がうまくいかない原因は、個人のスキルや準備不足だけでなく、年代によっても異なる傾向があります。
企業が中途採用の候補者に期待する役割やスキルは、年代によって変化するためです。
内定がなかなか出ない状況は、自身の価値が否定されているわけではなく、企業とのマッチングがうまくいっていない可能性が高いと考えられます。
ここでは、年代別に転職活動でつまずきやすいポイントを解説し、それぞれの年代で効果的な活動を進めるためのヒントを探ります。
20代の特徴
20代の転職では、社会人経験がまだ浅いため、アピールできる実績が少ないことや、キャリアの方向性が定まっていないことが課題となる場合があります。
とくに未経験の職種への挑戦では、熱意やポテンシャルを評価される一方で、スキル不足を理由に内定がなかなか出ないことも少なくありません。
まずはこれまでの業務経験を丁寧に振り返り、小さなことでも成果として言語化する作業が重要です。
そのうえで、なぜ転職したいのか、入社後どのように貢献したいのかを明確に伝えることが求められます。
自己分析を深め、自身の強みを理解したうえで活動を進めることが大切です。
30代の特徴
30代の転職では、これまでの経験を土台とした即戦力としての活躍が期待されます。
専門分野におけるスキルや知識はもちろん、後輩の指導やチームをまとめるリーダーシップといったマネジメント能力も評価の対象となることが増えてきます。
面接では、転職理由やキャリアプランについてより深く掘り下げられ、具体的な実績に基づいた自己PRが求められます。
とくに、現場の責任者となる上司との面接と、経営層が登場する役員面接とでは、見られる視点が異なります。
それぞれの面接の段階で、相手が何を知りたいのかを意識し、的確に回答する準備が必要です。
40代の特徴
40代になると、管理職や特定分野のスペシャリストなど、より高度な専門性が求められる求人が中心となり、応募の選択肢は狭まる傾向にあります。
これまでの豊富な経験や高いスキルが、逆に「自社のやり方に固執するのではないか」という懸念につながることもあります。
そのため、新しい環境に適応する柔軟性や、異なる意見を受け入れる協調性をアピールすることが重要です。
面接では、これまでの仕事で培った実績を具体的なエピソードと共に示し、入社後に即戦力として貢献できることを明確に伝える必要があります。
これまでのキャリアに対する自信と謙虚さのバランスが、内定への鍵となります。
転職を成功させるためのポイント
転職活動がうまくいかないと感じたときは、一度立ち止まり、これまでの進め方を見直すことが重要です。
闇雲に応募を続けても、同じ失敗を繰り返してしまう可能性があります。
転職がうまくいかないという状況を打開するためには、原因を分析し、戦略的にアプローチを修正する必要があります。
ここでは、転職を成功に導くための具体的なポイントを5つ解説します。
【転職を成功させるための5つのポイント】
（1）転職理由や軸を明確にする
（2）自己分析で強みや性格を把握する
（3）自分にあった求人情報を再度集める
（4）条件を絞り過ぎず、応募先の選択肢を広げる
（5）選考の対策を徹底する
本記事で紹介するポイントを取り入れて、自分に合った仕事を見つけ、納得のいくキャリアチェンジの実現を目指しましょう。
【転職成功へのポイント（1）】転職理由や軸を明確にする
転職活動を始める前に、なぜ転職したいのか、そして転職によって何を実現したいのかを深く考えることが不可欠です。
給与や勤務地といった条件面だけでなく、仕事のやりがい、得られるスキル、働き方のスタイルなど、自分が仕事に求めるものをリストアップし、優先順位をつけましょう。
転職理由や軸が明確であれば、企業選びで迷うことが少なくなります。
また、面接においても、一貫性のある志望動機を語ることができ、採用担当者に熱意が伝わりやすくなります。
うまくいかなかった経験を振り返り、次の転職先で後悔しないためにも、希望を具体化する作業は欠かせません。
関連記事：面接で転職理由を回答するときのポイント5つ｜例文や思いつかないときの対策も
【転職成功へのポイント（2）】自己分析で強みや性格を把握する
これまでの職務経歴を振り返り、どのような業務で成果を上げてきたか、何を得意とするのかを客観的に洗い出す「自己分析」は、転職活動の基本です。
成功体験だけでなく、失敗から学んだことや、仕事をするうえで大切にしている価値観なども含めて、自身の強みや性格を深く理解しましょう。
自己分析をしても、それをどうアピールすべきか分からない場合もあります。
その際は、自分の強みが応募先の企業でどのように貢献できるのか、具体的な業務内容と結びつけて説明できるように準備することが重要です。
なぜその企業を希望するのか、転職理由と強みをリンクさせた伝え方を意識しましょう。
関連記事：自己分析でやりたいことを見つけよう！行うメリットや活用できるフレームワークを紹介
【転職成功へのポイント（3）】自分にあった求人情報を再度集める
自己分析を通じて転職の軸が定まったら、その軸に基づいて求人情報を集め直しましょう。
これまでの活動で見逃していた業界や職種にも視野を広げることで、新たな可能性が見つかるかもしれません。
転職サイトだけでなく、企業の採用ページを直接確認したり、転職エージェントに相談したりと、複数の情報源を活用するとよいでしょう。
また、内定を得ること自体が目的にならないよう注意が必要です。
転職はあくまで理想のキャリアを実現するための手段です。
希望する仕事内容や働き方を再確認し、自分に本当に合った企業を見つけるための情報収集を丁寧におこないましょう。
【転職成功へのポイント（4）】条件を絞り過ぎず、応募先の選択肢を広げる
給与、勤務地、職種、業界など、転職先に求める条件をあまりに厳しく設定しすぎると、応募できる企業の数が極端に少なくなってしまいます。
すべての希望を100%満たす求人を見つけるのは非常に困難といえるでしょう。
そのため、「これだけは譲れない」という核となる条件をいくつか決め、それ以外の条件については優先順位をつけて柔軟に考える姿勢が大切です。
少しでも興味を持った企業があれば、まずは応募して選考に進んでみることをお勧めします。
実際に企業の担当者と話すことで、求人票だけでは分からなかった魅力に気づいたり、自分の新たな可能性を発見したりすることもあります。
【転職成功へのポイント（5）】選考の対策を徹底する
書類選考や面接といった各選考フェーズでの対策を、一つひとつ徹底することがとても重要です。
職務経歴書は、一度作成したら終わりではなく、応募する企業や職種に合わせて内容を調整し、アピールポイントを最適化する工夫が求められます。
面接対策としては、志望動機や自己PR、転職理由といった頻出質問への回答を準備することはもちろん、企業の事業内容や最近のニュースなどを踏まえた逆質問を用意しておくことで、入社意欲の高さを示すことができます。
これらの準備を万全におこなうことで、自信を持って選考に臨むことができ、結果もおのずとついてくるはずです。
書類選考での対策
書類選考を通過するためには、採用担当者が短時間で応募者の魅力やスキルを理解できるような工夫が必要です。
職務経歴書には、担当した業務内容を羅列するだけでなく、「売上を前年比120%に向上させた」といったように、具体的な定量的な実績で数値を用いて実績を示しましょう。
また、求人情報から企業が求める人物像を読み解き、自身の経験の中からそれに合致する要素を強調して記載します。
なお、誤字脱字があったり、書式が統一されていなかったりすると、注意力や仕事の丁寧さに欠けるという印象を与えかねません。
提出前には必ず複数回見直しをおこない、完成度の高い書類を目指しましょう。
関連記事：転職は書類選考でほぼ内定が決まる？真相や通過率を高めるコツを紹介
面接での対策
面接は、応募書類だけでは伝わらない人柄やコミュニケーション能力をアピールする絶好の機会です。
よくある質問への回答を準備しておくことは基本ですが、単に暗記した内容を話すのではなく、面接官との対話を意識し、自身の言葉で伝えることが大切です。
質問の意図を正確に理解し、結論から先に述べるなど、論理的で分かりやすい話し方を心がけましょう。
もし、一人で対策してもどう進めてよいか分からない場合は、転職エージェントに相談し、客観的なフィードバックをもらうのも有効な手段です。
希望するキャリアの実現に向け、プロの視点を活用しながら活動を進めることを検討しましょう。
関連記事：転職時の面接で聞かれる「強み」とは？長所や自己PRとの違い、例文を紹介
関連記事：転職面接の自己紹介でどうアピールすればいい？ポイントや業種別の回答例を紹介
関連記事：【転職】面接に役立つおすすめの逆質問の例文を紹介！NG例も解説
転職活動がうまくいってないときの注意点
転職活動が長引くと、焦りや不安から冷静な判断ができなくなり、本来の目的を見失ってしまうことがあります。
内定が出ない状況が続くと、「どこでもいいから早く決めたい」という気持ちになりがちですが、そのような状態での意思決定は、入社後のミスマッチにつながるリスクを高めます。
うまくいかないときこそ、一度立ち止まって状況を客観的に見つめ直すことが重要です。
ここでは、転職活動が難航しているときにとくに気をつけたい注意点を解説します。
妥協した転職活動をおこなわない
転職活動がうまくいかないと、「早くこの状況から解放されたい」という思いから、当初の希望とは異なる条件の求人にも安易に応募してしまいがちです。
しかし、妥協して入社を決めてしまうと、仕事内容や職場環境に不満を感じ、再び転職を考えることになりかねません。
うまくいかないと感じたときこそ、なぜ転職しようと思ったのか、その理由や原点に立ち返ることが重要です。
焦って転職先を決めることは、長期的なキャリア形成において良い結果をもたらしません。
納得できる企業に出会えるまで、粘り強く活動を続ける姿勢が求められます。
時間を確保するために勢いで現職を退職しない
「仕事が忙しくて転職活動の時間が取れない」という理由で、次の就職先が決まる前に現職を退職するのは、慎重に判断すべきです。
退職すると収入が途絶え、経済的なプレッシャーから焦りが生じ、冷静な企業選びが難しくなる可能性があります。
また、職務経歴に空白期間（ブランク）が生まれることを、選考で不利に捉える企業も少なくありません。
20代、30代、40代のどの年代においても、可能な限り在職しながら転職活動を進めるのが基本です。
有給休暇を計画的に利用したり、転職エージェントのサポートを活用したりして、効率的に時間を捻出する工夫が求められます。
うまくいかない原因を分析する
転職活動が停滞していると感じたら、どの段階でつまずいているのかを具体的に分析することが打開策につながります。
「書類選考が通らない」「一次面接は通過するが二次面接で落ちる」など、課題となっているフェーズを特定しましょう。
原因が分かれば、職務経歴書の内容を見直す、面接でのアピール方法を改善するなど、具体的な対策を講じることができます。
20代、30代、40代といった年代や、第二新卒などの立場によっても課題は異なります。
活動をただ続けるのではなく、PDCAサイクルを回すように、自身の状況を客観的に分析し、改善を重ねていくことが重要です。
企業が転職期希望者を評価するポイント
転職活動を成功させるためには、企業が中途採用において候補者のどこを評価しているのかを理解しておくことが不可欠です。
採用担当者の視点を知ることで、自身の経験やスキルをより効果的にアピールできるようになります。
企業は単に業務スキルが高い人材を求めているだけではありません。
とくに20代、30代とキャリアを重ねるにつれて、期待される役割は変化していきます。
ここでは、企業が面接などで重視する評価ポイントを解説し、選考を有利に進めるためのヒントを探ります。
ビジネスマナーやビジネススキルが身についているか
専門的なスキルや経験以前に、社会人としての基本的なマナーや円滑なコミュニケーション能力は、重要な評価項目です。
正しい言葉遣いや身だしなみ、時間を守るといったビジネスマナーは、信頼関係を築くための土台となります。
また、上司や同僚への報告・連絡・相談を適切におこなえるかといった、基本的なビジネススキルも厳しく見られます。
とくに30代以降の、社会人経験を一定積んでいる人材に対しては、基本スキルが高いレベルで備わっていることが当然のものとして期待されます。
これまでの仕事を通じて培ってきた対人能力や調整能力も、チームで成果を出すうえで不可欠なスキルとして評価されます。
これまでの経験や業務
企業が中途採用で最も重視するのは、応募者がこれまでどのような業務に携わり、どのような実績を上げてきたかという点です。
単に経験した業務内容を話すだけでは不十分です。
これまでの経験を通じて何を学び、どのようなスキルを身につけたのか、そしてそのスキルを今後どのように活かしていきたいのかを具体的に語ることが求められます。
転職活動がうまくいかないと感じる場合は、これまでの経験の伝え方を見直す必要があります。
過去の経験と応募先の仕事内容を結びつけ、入社後に貢献できることを明確にアピールすることで、内定獲得の可能性は高まります。
応募先企業の求める人材とマッチしているか
どんなに優れた経歴やスキルを持っていても、それが企業の求める人物像と合致していなければ、採用には至りません。
企業は、自社の事業戦略や組織文化、配属先のチーム構成などを考慮し、それに最もフィットする人材を探しています。
応募者は事前に企業研究を徹底し、その企業が「なぜ」このポジションを募集しているのか、候補者にどのような役割を期待しているのかを深く理解する必要があります。
企業研究を深めて、自身の強みやキャリアビジョンが企業のニーズといかに合致しているかを、論理立てて説明することが、採用を勝ち取るための重要な鍵となります。
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転職活動がうまくいかないと感じる場合、その根本的な原因は、自己分析が不十分であったり、自分に本当に合った企業を見つけられていなかったりすることにあるかもしれません。
しかし、客観的に自分を分析し、数多くの企業の中から最適な一社を見つけ出すのは簡単なことではありません。
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まとめ
転職がうまくいかない理由は、自己分析不足や企業研究の甘さ、選考対策の不備など、人によって様々です。
まずは本記事で紹介した特徴に自分が当てはまっていないかを確認し、課題を特定することが重要です。
そして、なぜ転職したいのかという「転職の軸」をあらためて明確にし、それに沿って活動の戦略を練り直すことも忘れずにおこないましょう。
転職活動は、将来への不安を感じることも多い道のりですが、焦らずに一つひとつのステップを丁寧に進めることが、最終的に納得のいく転職先との出会いにつながります。
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関連記事：転職できる？可能性診断ならミイダスの「コンピテンシー診断（特性診断）」